FSZ-Bautzen Flugschule
Landingpage und Google-Ads-Kampagne für eine Flugschule
Das Flugsportzentrum Bautzen bildet am Flugplatz Kamenz Ultraleichtpiloten aus. Wer sich dafür interessiert, steht vor einer ganz anderen Entscheidung als jemand, der einen Rundflug bucht: Es geht um mehrere Monate, um mehrere tausend Euro und um die Frage, ob man das überhaupt darf und schafft. Solche Entscheidungen fallen nicht beim ersten Besuch einer Website — aber sie fallen auch nicht, wenn die grundlegenden Fragen unbeantwortet bleiben. 2025 haben wir für die Flugausbildung eine eigene Landingpage gebaut und die zugehörige Google-Ads-Kampagne entwickelt und betreut.
Projektdaten:
Flugsportzentrum Bautzen GmbH & Co.
Luftfahrt, Flugausbildung
Kamenz, Sachsen
2025
Onepage-Landingpage, Google-Ads-Kampagne
Xtra Website
responsiv für Smartphone, Tablet und Desktop
Landingpage, Konzept, Texte, Google-Ads-Kampagne mit Keywordrecherche, Anzeigentexten, Negativliste, Conversion-Tracking und laufender Optimierung
offen ausgewiesene Ausbildungskosten, vollständiger Ausbildungsweg, Vorstellung der Fluglehrer, FAQ mit 10 Fragen, zwei Kontaktwege
Datenschutzerklärung und Impressum
Basis-Optimierung mit Meta-Titeln, Beschreibungen und Fokus-Keywords
Schriften lokal eingebunden, keine Datenübertragung an Dritte beim Seitenaufruf
Bilder vom Kunden, Texte von uns
Die Herausforderung
Das Flugsportzentrum betreibt vier Geschäftsfelder gleichzeitig. Zum Zeitpunkt der Kampagne war der Hauptauftritt noch nicht neu strukturiert, die Bereiche also nicht so klar voneinander getrennt wie heute. Für eine Anzeigenkampagne ist das ein doppeltes Problem: Der Interessent muss sich erst orientieren, und Google bewertet die geringere Übereinstimmung zwischen Suchanfrage und Zielseite mit einem höheren Klickpreis.
Der eigentliche Knackpunkt aber liegt beim Thema selbst. Eine Pilotenausbildung ist für die meisten ein unerfüllter Wunsch, kein konkreter Plan — und dahinter stehen lauter praktische Zweifel. Muss ich dafür jung sein? Brauche ich eine besondere Gesundheit? Geht das neben dem Beruf? Wie lange dauert das? Und vor allem: Was kostet es eigentlich? Genau diese letzte Frage beantworten Flugschulen im Netz erstaunlich selten. Wer sie offen lässt, verliert alle, die nicht bereit sind, für eine Preisauskunft anzurufen — und das sind die meisten.
Das Ziel
Höchstmögliche Anzeigenrelevanz und damit ein günstigerer Klickpreis
Die Ausbildung greifbar machen, statt sie zu bewerben
Alle Hürden im Kopf des Interessenten vorab ausräumen, besonders die Kostenfrage
Vertrauen aufbauen, weil es um eine Entscheidung über Monate geht
Zwei Wege anbieten: sofort loslegen oder erst einmal informieren
Die Lösung
Die Landingpage ist eine Onepage mit vier internen Menüpunkten und einem dauerhaft sichtbaren Anfrage-Button. Der Einstieg nennt in drei Worten, worum es geht — UL-Pilot werden —, und stellt direkt darunter vier belegbare Zahlen: über zwanzig Jahre Ausbildungserfahrung, mehr als zweihundert erfolgreiche Piloten, über zehntausend unfallfreie Flugstunden, hohe Zufriedenheit. Bei einer Ausbildung, bei der es um die eigene Sicherheit geht, ist das die wichtigste Information überhaupt, und sie steht vor allem anderen.
Das Herzstück ist der Ausbildungsweg. Theorie und Praxis sind vollständig aufgeschlüsselt — Luftrecht, Navigation, Meteorologie, Technik und menschliches Leistungsvermögen auf der einen Seite, Mindeststundenzahl, Alleinlandungen, Überlandflüge auf der anderen. Daneben steht ein kompakter Kasten mit den Rahmendaten: Mindestalter, Dauer, ganzjährig möglich, berufsbegleitend möglich, Wochenendtermine möglich. Wer sich fragt, ob das überhaupt zu seinem Leben passt, findet die Antwort in fünf Zeilen. Ein eigener Abschnitt behandelt die Umschulung für Inhaber anderer Lizenzen.
Der Preisabschnitt ist der mutigste Teil der Seite. Statt „Preis auf Anfrage” steht dort die Gesamtspanne der Ausbildungskosten, aufgeschlüsselt nach Verwaltungspauschale und Theorieausbildung, ergänzt um den Hinweis auf Prüfungsgebühren, Ratenzahlung, Sonderkonditionen bei Blockzahlung und die enthaltenen Versicherungen. Das kostet Anfragen von Leuten, denen es zu teuer ist — und gewinnt genau deshalb bessere Anfragen von denen, die bleiben.
Weil eine Flugausbildung eine Vertrauenssache ist, werden die Fluglehrer einzeln vorgestellt, mit Foto, Flugstunden und fachlichem Schwerpunkt. Ergänzt wird das durch Berichte ehemaliger Flugschüler und einen FAQ-Bereich mit zehn Fragen, der die verbliebenen Bedenken aufgreift — Alter, Dauer, Vereinbarkeit mit dem Beruf, Kosten, Schnupperflug, medizinische Voraussetzungen, Anrechnung bestehender Lizenzen.
Der Abschluss bietet bewusst zwei Wege an: Angebot anfordern für die Entschlossenen, Schnupperflug vereinbaren für alle, die es erst einmal ausprobieren wollen. Bei einer Entscheidung dieser Größenordnung ist der zweite Weg oft der wichtigere.
Umgesetzt haben wir die Seite mit unserem eigenen System Xtra Website, vollständig responsiv. Die Texte stammen von uns, die Bilder vom Kunden. Parallel dazu haben wir die Google-Ads-Kampagne aufgebaut und betreut: Keywordrecherche, Anzeigentitel und -texte, Negativliste, Conversion-Tracking und laufende Optimierung. Anzeige und Zielseite greifen ineinander — was die Anzeige verspricht, löst die Seite ein.
Das Ergebnis
Über die Kampagne kamen bereits recht schnell mehrere neue Anfragen von Flugschülern zustande — Menschen, die vorher nicht wussten, dass in Kamenz ausgebildet wird, oder die den Gedanken an eine Pilotenausbildung nie ernsthaft verfolgt hatten. Weil die Seite Kosten, Dauer und Voraussetzungen offen benennt, kamen diese Anfragen bereits vorinformiert herein: Wer sich meldet, hat die Preisspanne gesehen und weiß, worauf er sich einlässt. Das erspart beiden Seiten die Gespräche, die ohnehin zu nichts führen. Die Landingpage steht seitdem als eigenständige Seite für die Flugausbildung bereit und lässt sich für jede weitere Kampagne unmittelbar wieder einsetzen.
Was der Kunde sagt
Es zählt immer die Art und Weise sowie die inhaltliche Ausrichtung der Zusammenarbeit, die für uns immer sehr konstruktiv war und niemals zu irgendwelchen Problemen geführt haben. Dafür sind wir Herrn Salomon und Frau Höppner sehr dankbar, weshalb wir gegenwärtig wieder für weitere mögliche Projekte im Gespräch sind, die wir in der nächsten Zeit in Angriff nehmen wollen und werden. Darauf freuen wir uns sehr und sind absolut überzeugt, dass wir auch diese Projekte wieder gemeinsam sehr gut und vielleicht auch mit einem noch exzellenteren Zuschnitt umsetzen und bewältigen werden! So macht Zusammenarbeit nicht nur Spaß, sie ist auch sehr effizient und am Ende auch wirkungsvoll, was ja immer das Ziel sein sollte!
Dr. Gerd-Peter Kuhn
zur Original Google Bewertung
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Wer bezahlte Werbung schaltet, braucht eine Zielseite, die genau das einlöst, was die Anzeige verspricht. Wir bauen beides und stimmen es aufeinander ab.
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