FSZ-Bautzen Rundflüge
Landingpage und Google-Ads-Kampagne für ein Rundflugangebot
Das Flugsportzentrum Bautzen betreibt am Flugplatz Kamenz vier Geschäftsfelder gleichzeitig — Flugschule, Wartung, Flugzeugvertrieb und Flugerlebnisse. Für das Rundflugangebot sollte gezielt geworben werden, und die Zielgruppe dafür ist eine ganz andere als beim Rest des Hauses: Menschen, die mit Luftfahrt sonst nichts zu tun haben und ihre Region einmal von oben sehen wollen, oder jemandem ein Erlebnis schenken möchten. Wer über eine Anzeige auf ein solches Angebot stößt, entscheidet in Sekunden, ob er bleibt. 2025 haben wir dafür eine eigene Landingpage gebaut und die zugehörige Google-Ads-Kampagne entwickelt und betreut.
Projektdaten:
Flugsportzentrum Bautzen GmbH & Co.
Luftfahrt, Flugerlebnisse
Kamenz, Sachsen
2025
Onepage-Landingpage, Google-Ads-Kampagne
Xtra Website
responsiv für Smartphone, Tablet und Desktop
Landingpage, Konzept, Texte, Google-Ads-Kampagne mit Keywordrecherche, Anzeigentexten, Negativliste, Conversion-Tracking und laufender Optimierung
transparente Paketpreise, FAQ mit 16 Fragen, eigene Bereiche für Gutscheine und Firmenkunden, zwei Anfragewege
Datenschutzerklärung und Impressum
Basis-Optimierung mit Meta-Titeln, Beschreibungen und Fokus-Keywords
Schriften lokal eingebunden, keine Datenübertragung an Dritte beim Seitenaufruf
Bilder vom Kunden, Texte von uns
Die Herausforderung
Der naheliegende Weg wäre gewesen, die Anzeigen auf die bestehende Unterseite des Hauptauftritts zu schicken. Zu dem Zeitpunkt war die Hauptseite allerdings noch nicht neu strukturiert — die vier Geschäftsfelder waren nicht so klar voneinander getrennt wie heute. Jemand, der nach einem Rundflug sucht und auf einer Seite landet, auf der es auch um Pilotenausbildung, Werkstattleistungen und Flugzeugkauf geht, muss sich erst orientieren. Genau das kostet in einer Anzeigenkampagne bares Geld: Google bewertet, wie genau eine Zielseite zur Suchanfrage passt, und schlägt fehlende Übereinstimmung auf den Klickpreis auf.
Dazu kommt die Sache mit den offenen Fragen. Ein Rundflug ist ein Erlebnis, das die meisten noch nie gebucht haben. Wie lange dauert das? Was passiert bei schlechtem Wetter? Wie viele Personen passen rein? Gibt es eine Gewichtsbeschränkung? Kann ich die Route bestimmen? Jede unbeantwortete Frage ist ein Grund, die Seite wieder zu verlassen.
Und schließlich sind es zwei verschiedene Kaufmotive: Wer selbst fliegen will, tickt anders als jemand, der ein Geschenk sucht.
Das Ziel
Höchstmögliche Anzeigenrelevanz und damit ein günstigerer Klickpreis
Keine Ablenkung durch die anderen Geschäftsfelder
Alle Fragen beantworten, bevor sie zum Absprung führen
Selbstflieger und Geschenkkäufer gleichzeitig bedienen
Einen kurzen, klaren Weg zur Anfrage
Die Lösung
Die Landingpage ist eine Onepage ohne Umwege. Das Menü enthält nur vier Punkte, alle innerhalb der Seite, dazu einen dauerhaft sichtbaren Anfrage-Button. Wer hier landet, kann sich nicht verlaufen — es gibt keinen Weg heraus außer der Anfrage.
Der Einstieg beantwortet in einem Satz, worum es geht, und stellt direkt darunter die vier Angaben nebeneinander, nach denen Interessenten als Erstes fragen: Mindestdauer, Einstiegspreis für Gutscheine, Erfahrung des Anbieters und Zufriedenheit der Gäste. Wer nach dem Preis sucht, bekommt ihn, bevor er scrollen muss.
Danach folgt der Aufbau in klarer Reihenfolge: eine Bildstrecke aus der Praxis, die Übersicht über sechs Erlebnisarten, dann die vier konkreten Pakete mit Dauer, Route und Preis. Diese Preistransparenz ist in diesem Markt unüblich und für eine Anzeigenkampagne ein entscheidender Vorteil: Wer den Preis sieht und trotzdem weiterklickt, ist ein ernsthafter Interessent. Alle anderen kosten keinen Klick mehr.
Für die Geschenk-Zielgruppe gibt es einen eigenen, farblich abgesetzten Bereich mit den Gutscheinen — Einstiegspreis, Einlösebedingungen, Gültigkeit. Firmenkunden bekommen mit dem „Firmenflugtag” ihren eigenen Abschnitt. Damit bedient dieselbe Seite drei Anlässe, ohne dass sich die Wege kreuzen.
Den Abschluss bildet ein FAQ-Bereich mit sechzehn Fragen. Das ist ungewöhnlich viel für eine Landingpage und hier genau richtig: Dauer, Route, Personenzahl, Wetter, Gewichtsgrenzen, Gültigkeit der Gutscheine — jede dieser Fragen ist ein potenzieller Absprunggrund, und jede beantwortete Frage ist ein Schritt näher an der Anfrage. Darunter stehen Gästestimmen und der Abschlussbereich mit beiden Kontaktwegen: Anfrageformular für alle, die abends stöbern, und Telefonnummer mit Erreichbarkeitszeiten für die, die lieber sprechen.
Umgesetzt haben wir die Seite mit unserem eigenen System Xtra Website, vollständig responsiv. Die Texte stammen von uns, die Bilder vom Kunden.
Parallel dazu haben wir die Google-Ads-Kampagne aufgebaut und betreut: Keywordrecherche, Anzeigentitel und -texte, eine gepflegte Liste auszuschließender Suchbegriffe, Conversion-Tracking und laufende Optimierung. Landingpage und Kampagne sind dabei nicht zwei Arbeiten, sondern eine — die Anzeigentexte greifen auf, was auf der Seite steht, und die Seite beantwortet, was die Anzeige verspricht.
Das Ergebnis
Während der gesamten Kampagnenlaufzeit ist ein deutlicher Anstieg zu sehen — erst bei den Anfragen zu Rundflügen, dann auch bei den tatsächlich durchgeführten Flügen. Es melden sich merklich mehr Interessenten als zuvor, und zwar solche, die bereits wissen, was sie wollen und was es kostet, weil die Seite das vorab erklärt. Die Landingpage steht seitdem als eigenständige Seite für das Rundflugangebot bereit und bringt in Kombinationen mit der Google Ads Kampagne merklichen Erfolg. Der Hauptauftritt wurde später neu strukturiert, sodass die Geschäftsfelder dort heute klar getrennt sind — auch das eine Folge dieser Arbeit.
Was der Kunde sagt
Es zählt immer die Art und Weise sowie die inhaltliche Ausrichtung der Zusammenarbeit, die für uns immer sehr konstruktiv war und niemals zu irgendwelchen Problemen geführt haben. Dafür sind wir Herrn Salomon und Frau Höppner sehr dankbar, weshalb wir gegenwärtig wieder für weitere mögliche Projekte im Gespräch sind, die wir in der nächsten Zeit in Angriff nehmen wollen und werden.
Dr. Gerd-Peter Kuhn
zur Original Google Bewertung
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Wer bezahlte Werbung schaltet, braucht eine Zielseite, die genau das einlöst, was die Anzeige verspricht. Wir bauen beides und stimmen es aufeinander ab.
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